IT软件行业项目规划分析与盈利方案以及全行业盈利思维解读

原创 明月SEO  2017-09-23 11:24  阅读 442 次

APP开发团队盈利方案初步分析

1.自主开发产品,自主运营产品

2.自主开发产品,直接售卖软件产品

3.自主开发产品,直接提供技术服务,做外包

一.自主开发产品,自主运营产品

需要产品定位明确,有足够的市场分析,用户需求分析,竞品分析。

需要产品经理或者运营经理对以上进行细致的分析,并出BRD,PRD,MR三类文档(分别是商业策划文档,产品开发布局文档,运营推广方案文档)

根据实际测试运营,产品迭代更新,趋向于盈利目标或者实用目标。

二.自主开发产品,直接售卖软件产品。

需要产品有对应的用户群,产品完善。

比如,用户需求一套商城,可能需要以下商城产品

1.按照类型分:

(1)水果020商城系统。(最常见)

(2)可能是“一元购”商城

(3)可能是“返购”商城

(4)可能是“分销商城”

我们定位哪一类商城系统产品?定制版的一套商城能是否适合卖给大众?产品开发是否有可拓展性?

2.按照表现形式分:

PC网站,手机网站,微信,手机APP(Android和IOS版本),我们的是否完善?还需要开发多久完善?

3.同行业竞争对手的产品怎么样?细节完善到什么程度?

需要做细致的分析

我们定位好后,完善好系统后,能否跟上同行业水平?使产品有一定的竞争力。

三.自主开发产品,直接提供技术服务,做外包

需要

(1)成熟的技术团队,每个端约1-2个人,整体看起来比较可以。(用户来谈能看到专业的公司和团队)

(2)专业的对接人员,需求分析师,产品经理(专业沟通需求)

(3)以前的开发案例,资料,相关文档。(相关APP资料和案例一套)

(4)运营推广(获取潜在客户)

运营,外包公司成本核算:

1.人力成本:

Java1.2万2.Android:5000.3.iOS:5000,4.UI:4000,5.产品经理:8000,6.行政人事总经理2500.标准完善小组人力成本累计:3.65万。

如果加第二个项目组产品和UI可以复用,则成本可以省1.2万。7.3-1.2=6.1万。

目前采用非标准小组:省产品人事职位和技术低工资。

1.2万,每月人力成本2.5万。

2.物力成本7000:房租3000,场地,水电网物业:100+800+200+200=1300,

3.电子设备折旧:电脑300,空调200,装修维修300,办公用品耗材200。

4.其它:茶水100,交通:500,烟酒吃饭:1000

5.百分之十修改成本。

6.市场推广提成成本

7.税收成本:小规模纳税人,一般纳税人。额定增收,查账增收,增值税,个人所得税。

8.企业利润率20/100以上

最终出报价。

如果是外包,此次成本,项目款14,3443,第三次打款

当然,更细致具体的说,软件行业中,直播软件系统运营的话流程成本也很高

曾经大致的测算结果如下:

1.单人一对一视频聊天,流畅的情况下需要大致700KB/S,视频传输下载一般是带宽的1/8。那么单人一对一视频聊天流畅的情况下需要6M的带宽(视频未压缩的情况下,一般视频网站,其视频都有一定的压缩比,压缩比越高越省带宽)
2.1000人同时在线的视频软件,大致需要1000*6=6000M的带宽。以阿里云为例,5M以上,每增加1M资费增加600元/年。那么6000M*600元/M=360W/年,同理2000人的每年720W/年

 

二.盈利思维解读

在当前市场经济下,我认为存在四种劳动情形:
第一种是一次劳动一次收入,比如公务员、工人等,老板是绝对不会干这种劳动的;
第二种是一次劳动多次收入,如老板;
第三种是一次劳动终生收入,如某个专利、某个品牌等;
第四种是一次劳动多代收入。

在这四种劳动情形下,作为老板就应该选择后三种情形,这关系到老板实施的战略管理。一份耕耘不止一份收获,这就是实现战略转折点的突破阶段。由过去努力工作变为现在更加聪明地工作,实现一次投入多次产出、终生产出、多代产出。

五种赚钱方式:
第一种是站着赚钱,利用辛勤劳动赚钱;
第二种是坐着赚钱,利用经营劳动赚钱;
第三种是躺着赚钱,利用无形资本赚钱;
第四种是睡着赚钱,利用制度赚钱;
第五种是玩着赚钱,利用体系系统赚钱。

真正的企业家是谋局的人,这个局谋好了,体系和系统就建立起来了。对于现在的大老板就是要谋局,把大的架构和体系打造起来就可以赚大钱。

一号人物考虑架构,考虑体系,考虑系统,是“无所事事、无所作为”而处在最高位置,重在把局谋好;

二号人物是指一个团队事必躬亲,有所作为,重在把事做好。

简而言之,一号人物是天道,是老庄之道;二号人物是人道,是孔孟之道。

体系是解决问题的最终途径
利润来自体系,这在西方国家是一个很好的见证。这其中有四大原理:分别是让能人为你工作、资本、制度和体系。能者居上,智者居侧,闲人居下。体系是解决问题的根本出路,因此就要打造一个有竞争力的体系。

同时,我们应该把复杂问题简单化,把简单问题数量化,把数量问题程序化,把程序问题体系化。对于大家都很熟悉的新木桶理论,我们可以从中得到:做长不做短、做点不做面、做深不做浅以及做快不做慢等四点认识。这就是要求我们打造一个有竞争力的体系。

同时,我们还要复制一个有竞争力的体系,实现复制复制再复制,无限制复制后最终使得成本变为零。这就是实现一个由资本运作到虚拟运作的过程。

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