SEO,SEM和SOCIAL 三者营销推广方式有哪些不同?(对比分析)

原创 明月SEO  2017-12-03 23:30  阅读 1,099 次

首先,我们要深入了解一下其概念定义

SEM注重Marketing   ( 营销)

SEO是优化 Optimization(优化)

SEM包含SEO,一般我们认为SEM就是付费推广,这个概念是错误的。

也有人认为SEM=SEO+PPC(付费点击,也就是常说的竞价)这个概念也是不准确的。

SEM(搜索引擎营销)包括的范围比较广,是网络营销的一个犯愁,SEM还包含其他一系列利用搜索引擎营销的策略以及实施方法。比如利用SEO的首发优化第三方平台,而在搜索引擎中取得好的排名的方式进行营销。

PPC(Pay Per Click)、SEO (Search Engine Optimization) 都是围绕着搜索引擎展开的营销活动,他们都属于SEM。  只是在国内,因为很多人分不清概念,就出现了SEM是付费广告,SEO是自然排名的错误概念。而且这个错误概念以讹传讹的还被普及了。那我们就按照普及的来讲解:

1.SEO: 品牌视野占位+ 核心信息排名

如果你的企业处在口碑舆论的风口浪尖,你必须采取SEO占位去做。不要多想了,你能做的百度广告可能只有1条,但SEO可以是10多条。
- 关键词研究和SEM有类似之处,但要去看不同平台上用户的声音和问题
- 内容缺口研究直接告诉你,网络上你少了什么音声就需要去补足它们
- 技术点优化在自主性强的企业中,会有很好的加分作用,因为大部分企业改动不了网站
- 竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知
- 搜索体验是留住用户的唯一方式,有流量没留量都是浪费钱,所以花在UX上的投入是有必要的

2.SEM: 极速流量获取+精准人群转化

如果你的企业处在需要流量或是转化客户,你必须使用SEM渠道去做。不用考虑啥,没有其它渠道方式比这个效果更快更可控。
- 人群一定要分析到位,最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键
- 关键词研究不能局限在百度工具里,而是要多做真用户的调研和采访
- 广告创意说人话,带给人利益是最有效的,别用SEM创意来做情怀,没意义
- 竞价看预算,没预算别想着大词,而是要做小做精。预算大点,做精账户降低整体CPC
- 账户管理请专人每天看数据,不要走马观花

3.SOCIAL: 品牌感染力塑造+零距离消费者交互

如果你的企业不甘心在传统营销上,更看重企业软性实力,比如创意,活力,粉丝。不用多想了,social是唯一能帮助你达到这样的效果的。SEM和SEO都是做不到的。
内容策略讲究每一个故事和情节的构思,只有策略对了后面的节奏才能带起来
- 视觉创意一般都需要点中受众的痛点,无论是什么形式,首先要看的懂,其次是好看
- 营销标签要明了,让整个营销事件有一个能被记住的主题来吊起
- 没有KOL PGC的带动很难成就一个成功的Social营销,因为需要种子粉丝无脑推动
- 监测事件效果工具的好坏直接影响整个事件真实情况,但这些工具通常比较昂贵

营销渠道和当下企业情况应该相互匹配的,别简单粗暴抄袭成功者,也别过多依赖某种方法。别让期望过剩,也别让愿望过期,选对比做对更重要!

SEOSEM等营销方式对比

SEO优化的优缺点说明

优点

1、价格低廉。有SEO经验的站长自己优化网站即可,无需任何其他费用,对于大型企业站如进行外包优化,优化维持1年排名的费用,只相当于做竞价1-2个月的费用,所以SEO优化成本很低。

2、管理简单。对于外包优化的企业,一般都是网站优化服务商为您维护,企业只需要不定期观察排名效果和排名位置是否稳定即可,无需再次聘请专业维护人员。

3、展示面广。这是SEO优化最大的好处,各大搜索引擎算法虽有所区别,但也有很大联系的,即便只针对百度搜索优化,那么同时也会间接提升360好搜、搜狗、谷歌等搜索引擎的排名,带来更多精准访客。

4、不担心恶意点击。不用担心恶意点击、我们所做的效果是自然排名,不会按点击付费,不论您的竞争对手如何点,都不会给您浪费一分钱。

5、持久稳定。用正规网站优化的手法做好了排名的网站,只要维护得当,排名的稳定性非常强,所在位置数年时间也许都不会变动。关键在于其持久性。适合做长期规划,长期发展的项目。

缺点:

1、见效较慢。通过网站SEO优化获得排名是无法速成的,一般难度的词大约需要2-3个月的时间,如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久,建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作,到了销售旺季时排名也基本稳定了。

2、规则不明。由于搜索引擎对排名有各自的不同规则,有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变,那时也许就会出现原有的排名位置发生变动,这时就不得不研究新的算法对策,恢复排名。

3、范围限制。关键词区分难易程度、竞争过于火爆的关键词,例如、手机、电脑等,做优化排名难度是很大的,这需要非常长久的时间,而且价格也会非常高昂,所以难度太大的词不适合做优化。

4、数量有限。关键词数量有限、做网站优化一个页面推荐只做一个关键词,最多不超过3-4个,其中1-2个是主词,剩余1-2个是分词,无法做到竞价排名那种想做多少做多少的效果。

5、其他限制。自然排名位置在竞价排名之后、这个是由百度的页面排布规则决定的,自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后。对于一些行业尤为热门的关键词,如果百度搜索第一页全部做满竞价排名,那自然排名的网站只能依次出现在搜索结果的第二页,目前该情况只有百度存在。

SEM的优缺点剖析对比说明

优点:

1、见效很快。充值后设置关键词价格,即刻就可以进入百度排名前十,位置可以自己控制。

2、范围宽广。关键词不分难易程度、无论多么热门的关键词,只要你想做,你就可以进入前三。

3、数量无限。竞价推广在后台设置的关键词,数量多少完全由自己控制,没有任何限制。

缺点:

1、价格高昂。对于竞争异常激烈的词,如减肥药,这方面的关键词点击单价可以达到数元甚至数十元的价格,一个月就要消费数千元甚至数万元RMB,如果是长期做,那就需要长期花费如此高昂的费用。

2、管理麻烦。为了保证良好的展现位置,同时也要进行成本控制,就需要每日查看价格,设置合适的竞价价格。还需要专人进行关键词的筛选,挑取适合的关键词,衡量价格,检查效果,这样就会再支付出一位员工的工资。

3、不够稳定。一旦别人出的价格比你的高,那你就会排名落后;一旦你的帐户中每天的预算消费完了,那你的排名立刻就会消失。

4、相互独立。每个引擎都是各自单独的,你在百度做了竞价后,好搜那不会出现排名,搜狗那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍的推广费用。

5、成本浪费。百度竞价投放的热门关键词广告最容易被同行恶意点击,甚至有的会遇到一半的点击费用都来自竞争对手或者广告公司,这部分人的点击并不会给你带来任何经济效益,会让你也无从下手、无法预防,白白浪费很大一部分的成本。

综合分析:根据以上优点与缺点相比,网站优化SEO的整体效果是远强于SEM竞价排名的,价格也是比竞价排名低了数倍。回看利弊,SEM营销和SEO优化其实旗鼓相当,我们推荐如果是短期内需要大量访客群、广告资金预算较充足的客户,可以首先考虑做竞价排名一段时间,

在此期间,建议同步进行网站SEO优化,当网站优化工作结束,同时达到预期的排名要求后,再撤销竞价排名,这样就会有一个良性的过渡,还会对营销推广起到积极促进的作用;

如果不急于一时之利,我们还是推荐使用SEO进行网站内外结构优化,这样一来,自主优化则不需要任何资金投入,进行外包优化也会降低很大一部分的成本,还会取得更稳固的效果。总之,互联网时代,对于任何行业来说,营销都是第一位的,互联网营销变革冲击着网络赚钱的各个领域,不论网站优化还是竞价排名都是为营销而服务,这也正是做广告的核心目的。

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