从优乐美经典广告语浅谈感性营销的十个法则

原创 明月SEO  2017-04-07 09:38  阅读 602 次

营销基于人性,人有感性和理性。所以经典营销学也有感性营销和理性营销两个大的体系。最经典的代表可以说是香飘飘奶茶和优乐美奶茶的广告语了。

感性营销和理性营销的区别(经典对比)

1.香飘飘:一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。连续六年全国销量领先

2.优乐美:有很多个版本,选取一个展示如下

(学校版)

语晨:你喜欢我什么啊?

杰伦:喜欢你优雅.快乐,又美丽.

语晨:你是在说优乐美奶茶啊.

杰伦:你就是我的优乐美啊.

优乐美感性场景广告图

从上我们可以看出:

香飘飘是用的理性的营销,全部用数据用图来说明,展示自己的实力和优点。

而优乐美用的感性营销,全部是男女之间的优美场景对话,打造出爱恋的感觉,表达出优乐美的产品理念。

其实很多创业故事类的软文,都是基于感性营销。都是讲解创业初期多么多么的艰苦,引起别人的同情心,最后做了什么,发现了什么最终成就了什么等。基本一致的套路。我们怎么学以致用感性营销呢?推荐:

感性营销的十个法则:
1:与客户充分沟通,调动客户情绪。
2:取得客户信任,情感一致。
3:感性诚实塑造渴望。
4:感性诉求推动购买。
5:通过体验为消费者创造深刻的感性经验。
6:从企业视角识别系统到个性特质打造感性形象。
7:从功能到感觉,感性让销售成功。产品功能反映品质,感官设计创造经验。
8:从普遍存在到感性风格。
9:从表达到互动,感情互动。
10:从提供服务到建立关系,感性推动一切。

也许你会感觉到是个法则有点多有点乱,那么你可以了解:撰写销售信的AITDA公式和五步原理

解读了几条原理,还给出了系统的五个步骤。可谓专业。

当然,你如果想系统的有所学,有所进步,不断的颠覆和超越自己,那么本软文文案系列文章,你不得不读

揭秘软文营销创意的十八个招数!软文中的降龙十八掌

写软文文案的18个注意点,让你下笔如有神,惊天泣地。

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