揭秘软文营销创意的十八个招数!软文中的降龙十八掌

原创 明月SEO  2017-04-06 21:51  阅读 628 次

 第1招:挖历史

企业历史 产品历史 地区历史

案例:二锅头-百年牛栏山,茅台,胡麻油

第2招:借东风

针对时下发生的事件,引起人们的广泛关注(社会热点、新闻事件)。蒙牛借神五,李宁借08奥运

典型案例:某电器借非典,彼特博借瘦肉精事件

第3招:讲故事  

受欢迎,易接受,记忆深刻

案例:海尔张瑞敏砸冰箱,茅台海外参展摔酒瓶 1.2亿买不走的秘方,神奇的植物胰岛素

基本要求:知识性,趣味性,合理性

第4招:用数字

直观 震撼

第5招:树权威

树立权威:业内没权威,你就是权威! 借助权威:行业权威,细分领域权威 忌:放空炮,喊大话

第6招:找案例  

要有代表性。无代表性会显得苍白 要适量。太多会显得啰嗦,也易让人觉得夸夸其谈 案例:减肥、美容产品

第7招:曝内幕

内幕信息:业内知悉,尚未对外公开,对于信息所在集体或行业具备商业价值。 琢磨下企业所处行业是否有内幕,有限度地披露

第8招:造新闻

经销商座谈会,签下大的业务单子,接待社会知名人士到访,企业领导对外参加知名活动,招聘方面新举措,企业管理的卓有成效的方式,等等。 有据可依,新闻体

第9招:比对手

找出优势,以己之长攻敌之短 客观,不诋毁 案例:新酷威SUV

第10招:傍名人

名人效应 名人,名企,知名商标 勿杜撰,惹官司

十八套路

第11招动真情

忌:不痛不痒,无病呻吟

案例:替七旬的奶奶卖莴苣

第12招:反着来  

反转型逆向思维。相反方向进行思考 转换型逆向思维。转换成另一手段或角度 缺点型逆向思维。变缺点为优点,化被动为主动,化不利为有利。

第13招:设奖赏

给予折扣,赠送礼品,甚至是免费(设定好门槛和时间段,增加读者的优越感和紧迫性)

案例:吃垮必胜客之“如何将沙拉堆砌得更多”

第14招:贴贴金  

客户对企业好评,产品获奖 注:不可过度

第15招:钓钓鱼

站在客户的角度一口气罗列出产品或者服务的优势,逐一投放一轮,这么多饵下去,总有钓上鱼来的机会

第16招:玩访谈

这一招,是软文中最容易入手的一招!直接设置问题,找受访者写答案即可!

撰写手法: 首先,对采访背景做一个交代 其次,针对软文的行动目标列出提纲 此外,问题中可设计几个通俗易懂的话题 最后,写写花絮或者采访感受

 第17招搞评论

产品评论,服务评论 把多人评论汇总在一起,在此基础上加上自己观点

第18招:拆拆台

拆台是软文创意的最厉害杀手锏,但是千万要玩得高明一些,不能变成市井间的骂战,也不能杀敌500自损1000。 例:加多宝对王老吉

看完这18个招数套路,是不是觉得自己也会写软文了?别急,这些都是大的招数套路,或者说是思路方法。当我们具体实操的时候很有可能还以遇到各种各样的小问题,肿么办?基于此明月SEO特此整理了软文写作的18个注意点,

写软文文案的18个注意点,让你下笔如有神,惊天泣地。

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