撰写销售信的AITDA公式和五步原理

原创 明月SEO  2017-04-06 21:09  阅读 1,240 次

所谓的营销,就是要把自己的形象完美的烙印在粉丝的脑海里,所有的创富者,都是“客户信任开发工程师”! 因为…… 需求会变,信任不会变! 功能会变,人情不会变! 高价产生价值, 低价产生欲望, 行动力来源于“高价的商品低价卖”! 销售新不在文字,在于对人性的感悟,文字只是工具之一 得人心者得天下,懂得人性解码,收入滚滚而来!怎样才能快速的写出一篇好的销售信?明月SEO给出了写销售的信的公式,并对销售信撰写的原理做出了整理。

一.撰写销售信的著名公式,既是AITDA公式:

1.吸引住读者的注意

2.提高读者的兴趣

3. 塑造信任

4.刺激读者的欲望

5.激发读者去行动(稀缺性,紧迫感,具体简单的行动步骤)

按照这个公式,可以说是相对比较完整的套路或者思路。去撰写的软文文案,相信效果一定有所提升!

软文写作

 

二.撰写销售信的五步原理:

写一篇销售信,在于了解用户的痛点,并且切中用户的痛点,才能更好的给出相应的产品服务解决方案等。怎么找到问题,发现问题解决问题,推出产品服务,自然有一些原理和思路在里面。明月SEO给出五部原理,带你从原理上去了解学习销售信,必定事半功倍。

1.挖掘痛苦,分析危机。制造不满意 。

2.找回梦想,激发欲望。给放大还原顾客原始的梦想

3.给顾客一个模仿的对象,具体的效果图情景。

4.可行性分析(能否做到,贵不贵)

5.立即行动的好处

每个人都不喜欢被推销,但是每个人都喜欢被说服。

了解一个事业百分百没有风险对不对? 成交就是和顾客共鸣的一个过程,说出顾客已经知道的东西,文案是对话式的。

此五个步骤,五个原理,比较系统,比较简约,但却代表了核心流程。

如想更细致的了解学习软文文案,提高颠覆自己,敬请阅读:

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